Situaciones reales. Información anonimizada.
Los casos se presentan de forma anonimizada para proteger la confidencialidad de las propiedades y de los procesos de negociación.
Renovación con cambio económico y contractual
Comunidad de propietarios / empresa / terreno · cubierta / torre / instalación industrial
Situación inicial
Contrato próximo a vencimiento, firmado años atrás con determinadas condiciones económicas y contractuales. Civic analiza la instalación, la situación económica, el contrato y la posición del emplazamiento.
Objetivos
Se determinan las condiciones económicas y contractuales que debe alcanzar la propiedad de acuerdo con el análisis realizado.
Estrategia
Una estrategia de negociación específica según el emplazamiento, la situación contractual y la contraparte. Civic asume la representación y negocia desde la posición definida.
Resultado contractual
Duración, prórrogas, utilización, nuevos operadores, ampliaciones, accesos, cesiones, retirada, restitución y garantías de cumplimiento.
Vencimiento sin acuerdo
La contraparte mantiene su posición y continúa utilizando el emplazamiento.
Situación inicial
El contrato alcanza su vencimiento sin que las partes hayan firmado una renovación.
Objetivos
Civic determina previamente las condiciones necesarias para un nuevo acuerdo. La propiedad decide no aceptar condiciones inferiores a la posición definida.
Estrategia y desarrollo
La negociación continúa después del vencimiento. Cuando resulta necesario, se inicia el procedimiento. En los servicios con cobertura judicial, Civic asume la financiación de las actuaciones necesarias.
Conclusión
El vencimiento sin acuerdo no obligó a la propiedad a aceptar la propuesta existente.
Propuesta de reducción de renta
La propiedad recibe una propuesta para reducir la renta del emplazamiento.
Análisis
Situación contractual, instalación, operadores presentes, utilización, renta vigente, situación económica del activo y consecuencias de la modificación.
Estrategia
Se define cómo responder a la propuesta y qué condiciones deben defenderse durante la negociación.
Conclusión
Una propuesta económica no debe valorarse de forma aislada, sino con el valor del emplazamiento, las condiciones asociadas y sus consecuencias en los siguientes años.
Los resultados empiezan antes de sentarse a negociar
Es necesario conocer la situación técnica, económica, contractual y jurídica de la propiedad antes de determinar qué posición debe defenderse. A partir de esa información se desarrolla un proceso estructurado.
Analizar los datos
Emplazamiento, instalación, operadores, contrato, renta y situación jurídica: la posición real de la propiedad.
Fijar los objetivos
Renta objetivo, condiciones a modificar, derechos a conservar, garantías y límites. No se improvisan durante la negociación.
Diseñar la estrategia
El momento contractual, la contraparte, los escenarios y las alternativas si no hay acuerdo.
Disponer de los recursos
Conocimiento del sector, capacidad jurídica, experiencia negociadora y recursos para mantener la posición.
Mantener la negociación
Nuevas propuestas, periodos sin avances o ausencia de acuerdo: la estructura para continuar hasta el final.
Análisis. Objetivos. Estrategia. Capacidad de ejecución.
Primero determinamos cuál es la posición real de la propiedad. Después fijamos los objetivos, diseñamos la estrategia y aportamos los recursos y conocimientos necesarios para mantenerla hasta el final del proceso.